La Lettre de Shanghai : Pourriez-vous nous présenter votre partenaire, la Banque de Nankin ?

Bruno WEILL : BNP-Paribas offre une large gamme de services bancaires en Chine, notamment via sa filiale BNP Paribas China Ltd. Par ailleurs, en 2005, BNP-Paribas est devenu le 2ème actionnaire (après la ville de Nankin) ainsi que le partenaire stratégique d’une banque régionale, la Banque de Nankin (Bank of Nanjing ou BoN).

Initialement basée à Nankin, BoN a connu une rapide expansion géographique qui lui permet aujourd’hui d’offrir l’ensemble des services d’une banque commerciale pour les entreprises et les particuliers dans de nombreuses villes : elle dispose de 60 agences à Nankin, mais aussi de 25 agences à Shanghai, Pékin, Hangzhou, Suzhou, Wuxi, Nantong, Yangzhou, etc.

BoN est aussi très active dans les activités de marché, avec de fortes capacités sur le marché obligataire (trading, lead-underwiring d’émission, structuration de produits de placement, etc.) et bénéficie de licences qu’à ce jour les banques étrangères ne peuvent encore obtenir. Par ailleurs, sa solide structure financière ainsi que sa bonne rentabilité permet à BoN d’être une des rares banques chinoise à bénéficier d’une notation par une agence internationale : Standard & Poors lui attribue la note BBB-. BoN est enfin l’une des 16 banques chinoises cotée en bourse, avec une capitalisation de l’ordre de 4 Md USD.

Comment ce partenariat a-t-il évolué ?

BW : Au fil de ces six années, le partenariat stratégique entre BNP-Paribas et BoN s’est renforcé avec de nombreux transferts et des supports techniques de la part de BNP-P, très appréciés par la BoN : contrôle des risques, gouvernance, finance, procédures et organisation, gestion des ressources humaines, etc.

Par ailleurs, s’appuyant sur les complémentarités avec BoN, BNP-Paribas a pu développer de nombreuses coopérations qui permettent aux deux partenaires de proposer une offre plus étendue de produits et services, pour une gamme plus large de clients.

Afin de participer activement à la stratégie et au management de BoN ainsi que pour conduire et mettre en œuvre ces partenariats, BNP-Paribas est présent au conseil d’administration de BoN et a détaché huit expatriés dans des rôles opérationnels à son comité exécutif, dont un vice-président, et dans des positions de management au sein de plusieurs départements (crédit à la consommation, accompagnement des PME internationales, évaluation des risques, finance, etc.).

Quels services avez-vous développés en commun, notamment à destination des particuliers et des entreprises français ?

BW : Parmi les principaux partenariats opérationnels, il est possible de citer :

• Pour les particuliers, nous avons crée une entité à 50/50 qui commercialise des produits de crédit à la consommation, de crédit automobile et des cartes de crédit. Après un an et demi d’activités, ce département connait un développement très prometteur, avec un encours de crédit qui devrait dépasser 1 Md RMB fin 2011.

• Pour les filiales d’entreprises internationales en Chine, et notamment pour les PME françaises, un département spécifique a été crée au sein de BoN. Dirigé par un collaborateur de BNP-Paribas, ce département offre aux PME une plateforme assez unique qui peut agir à la fois comme une banque chinoise (par la proximité d’un réseau d’agences et la fourniture de l’intégralité des services d’une banque commerciale locale) et comme une banque étrangère (à même de comprendre le besoins spécifiques de la PME, de communiquer dans de nombreuses langues étrangères - dont le français - et d’intégrer la dimension mondiale de ses clients, notamment via les relations entre le siège et le groupe BNP-Paribas).

• Pour les opérations de commerce international, un partenariat a été conclu voici un an et demi pour intégrer les services de financement du commerce de BoN au réseau mondial des centres de commerce du groupe BNP-Paribas. Cette plateforme offre de nombreux avantages aux importateurs et aux exportateurs clients de BNP-Paribas et de BoN ; les transactions entre les deux banques connaissent un développement remarquable.

• D’autres partenariats spécifiques ont aussi été crées et se développent rapidement : transactions conjointes en financement structuré et en crédits syndiqués, commodity trade finance, coopération sur le marche obligataire chinois, dérivés de change et de taux, etc.

Quelles sont les perspectives de ce partenariat ?

BW : Fort de ces succès, BNP Paribas et Bank of Nanjing travaillent conjointement au renforcement de leurs divers partenariats et au développement de nouvelles coopérations afin d’élargir l’offre de chacune des banques à destination de leurs clientèles. Par exemple :

• D’ici mi-2012 et grâce à l’appui significatif des experts de BNP-Paribas, la plateforme de cash management de BoN pourra offrir à ses clients, et notamment aux PME Françaises, de nombreux nouveaux services (plateforme multi-banques, cash-pooling, connexion entre la filiale chinoise et la maison mère à l’étranger, etc.).

• Nous étendons en ce moment nos services de crédit à la consommation et de crédit automobile à l’ensemble des principales villes de la province du Jiangsu ; nous devrions lancer ces activités à Shanghai en 2012. De même, un accord avec Master Card est en voie de finalisation afin, notamment, d’offrir à nos clients voyageant à l’étranger un service plus complet.

Nous lançons aussi avec la mairie de Nankin et la Chambre de commerce et d’industrie française en Chine une initiative qui devrait permettre de mieux faire connaître la ville aux sociétés françaises – elle dispose par exemple de nombreuses universités de qualité, à 1h15 de Shanghai par TGV– de leur offrir des conditions favorables pour s’y implanter, tout en mettant à leur disposition l’offre spécifique BNP-Paribas - BoN dédiée aux sociétés internationales.